Статистика агентств: Head Hunter и Superjob

Главное по теме

Сравнивая две крупнейшие площадки, мы увидели, что hh.ru прочно удерживает статус основной платформы для кадровых агентств.

Superjob занимает более ограниченную нишу. Его преимущество — более доступные тарифы и меньшая конкуренция за внимание кандидатов. Для агентств это может быть полезным дополнением, особенно при подборе линейного персонала или в проектах с ограниченным бюджетом.

Таким образом, hh.ru остаётся ключевым инструментом, а Superjob — вспомогательным каналом, применяемым точечно. При этом значительная часть агентств вовсе не использует эти сервисы, предпочитая альтернативные методы подбора, что подчёркивает важность гибкости и комбинированного подхода на современном рынке рекрутмента.

Вовлеченность агентств в эти сервисы различается. По данным нашего рейтинга 100 крупнейших агентств Москвы:

• 57% кадровых агентств размещают вакансии на hh.ru;
• лишь 1% пользуются Superjob;
• ещё 43% агентств не используют ни hh, ни Superjob, предпочитая альтернативные каналы подбора.

Такой расклад мы объясняем популярностью hh среди соискателей, развитым функционалом и имиджем “основной биржи труда”. Superjob занимает более скромную нишу. В то же время часть агентств вообще не обращается к этим платформам, работая через соцсети, профессиональные сообщества и собственные базы данных.

ТОП 10 агентств с наибольшим количеством вакансий на hh.ru

Среди 100 крупнейших московских кадровых агентств в нашем рейтинге заметно выделяются компании, активно использующие hh.ru как основной канал подбора. Лидером с большим отрывом является ANCOR — более 3800 вакансий, что в несколько раз превышает показатели ближайших конкурентов. В группу активных пользователей hh также входят Департамент персонала, PRESIDENT, Manpower и Coleman group. Остальные агентства размещают меньше вакансий, что свидетельствует нам о разнице в масштабах деятельности и степени зависимости от hh.ru.

В целом наши данные показывают: чем крупнее агентство и чем шире спектр подбора, тем сильнее оно интегрировано в hh.ru. Следует также учесть, что большое количество публикаций вакансий на работных сайтах у тех агентств, которые кроме классического подбора занимается аутсорсингом.

Таблица 1. Агентства с наибольшим количеством вакансий на hh.ru (на август 2025 года)

Сравнительный анализ использования hh.ru и Superjob в рекрутинге

В работе кадровых агентств онлайн-платформы занимают разное место.
hh.ru воспринимается как основной, практически обязательный инструмент. Для агентств это привычная среда, где можно:

• получить доступ к крупнейшей базе резюме в стране;
• быстро находить специалистов разного уровня — от линейного персонала до топ-менеджеров;
• использовать продвинутые фильтры и аналитику, которые помогают ускорить процесс подбора;
• работать в понятном интерфейсе, который интегрируется с внутренними системами агентств.

Фактически hh.ru стал стандартом рынка: кандидаты массово регистрируются именно там, а клиенты ожидают, что агентство проверяет соискателей через эту площадку.

Superjob занимает значительно более скромное место в стратегии подбора. Он используется эпизодически, как дополнительный источник резюме. К нему прибегают в двух случаях:

1. Когда поиск на hh.ru не дает нужного результата — особенно по медицинскому направлению подбора, рабочим специальностям, студентам, линейному персоналу.
2. Когда стоит задача снизить бюджет на подбор — тарифы Superjob могут быть заметно ниже, несмотря на то, что стоимость покупки контакта у Superjob выше чем у hh.ru.

Если смотреть в динамике, роль Superjob продолжает сокращаться. Так, по итогам 2024 года его использовали 10% агентств, а сейчас показатель снизился до 1%. Это отражает как общий тренд на концентрацию подбора вокруг hh.ru, так и слабую вовлечённость аудитории в Superjob.

Таким образом, выбор агентств во многом объясняется охватом аудитории и удобством работы. hh.ru — это платформа “по умолчанию”, тогда как Superjob выполняет вспомогательную роль и очень редко используется как основной инструмент.

Может ли КА не использовать ни hh, ни Superjob?

Да, но это осознанная стратегия

Как оказалось, 43% агентств вообще не используют ни hh, ни Superjob. Это довольно высокий показатель, и он выглядит неожиданно, учитывая доминирование hh на рынке. Причины у агентств разные: кто-то делает ставку на альтернативные каналы подбора (профсообщества, соцсети, реферальные программы), кто-то работает в нишевых сегментах, а у части компаний может банально не хватать финансовых ресурсов на подписку и активное использование платных сервисов.

Такой выбор удивляет: от крупнейших площадок отказывается почти половина агентств, что показывает неоднородность рынка и наличие альтернативных стратегий рекрутмента.

Когда стратегия без hh/SJ работает лучше всего

• Нишевые рынки с небольшой, «пересекаемой» аудиторией.
• Эксклюзив и конфиденциальные проекты, где массовая публикация неуместна.
• Повторяющиеся роли в одной сфере (можно накопить собственный пул и закрывать быстрее).
• Сильный агентский бренд и сеть рекомендаций (referral first).

Основные каналы вместо job-бордов

• Собственная база/CRM кандидатов + регулярный прогрев: рассылки, апдейты, вебинары.
• Реферальные программы с прозрачной выплатой за приведённого кандидата.
• Профсообщества и соцсети: VK (таргет и группы), Telegram‑каналы и чаты по профессиям/отраслям, Habr/Хабр Карьера, GitHub (поиск активных контрибьюторов), Behance/Dribbble (дизайн), Kaggle (DS), Stack Overflow/Twitter(X) — для точечного хантинга.
• X‑ray/Boolean‑поиск по открытым источникам (Google/Yandex dorks, site:, intitle:, filetype:).
• Образовательные партнёрства: вузы, курсы, акселераторы, отраслевые ассоциации.
• События и комьюнити‑активности: митапы, карьерные клубы, закрытые нетворкинг‑вечера.
• Точечная реклама: VK/myTarget/РСЯ с узким таргетом на должности/интересы/гео.
• Альтернативные площадки по сегментам (например, Avito Работа, Rabota.ru, отраслевые доски) — прицельно, без «универсальных» подписок.

Главный вывод

Сравнивая две крупнейшие площадки, мы увидели, что hh.ru прочно удерживает статус основной платформы для кадровых агентств.

Superjob занимает более ограниченную нишу. Его преимущество — более доступные тарифы и меньшая конкуренция за внимание кандидатов. Для агентств это может быть полезным дополнением, особенно при подборе линейного персонала или в проектах с ограниченным бюджетом.

Таким образом, hh.ru остаётся ключевым инструментом, а Superjob — вспомогательным каналом, применяемым точечно. При этом значительная часть агентств вовсе не использует эти сервисы, предпочитая альтернативные методы подбора, что подчёркивает важность гибкости и комбинированного подхода на современном рынке рекрутмента.